一、众筹的概况：

　　

　　1、定义：

　　

　　“众筹”（CROWDFUNDING），即大众筹资或群众筹资，用团购加预购的形式，向网友募集资金的模式。相对于传统融资方式，众筹更开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要网友喜欢的项目，都可以通过众筹来获得项目启动资金，为小本经营或创作人提供无限的可能。

　　

　　2、三要素：

　　

　　发起人：有创造力但缺资金的人。

　　

　　支持者：对发起人的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。

　　

　　平台：连接发起人和支持者的互联网终端，发起人将自身创意以文字、图片、视屏的形式在平台展示，支持者看完觉得靠谱，感兴趣，就能将钱投给发起人。

　　

　　3、特点：

　　

　　“低门槛”：任何人只要有想法、有创意都可以发起项目。

　　

　　“多样性”：众筹项目类别多，科教文卫都有。

　　

　　“依靠大众力量”投资人主要是草根民众，不是高大上的风投公司。

　　

　　“注重创意”：发起人创意最重要。

　　

　　4、类型：

　　

　　“债权众筹”：P2P，支持者对发起人投资，获取一定比例债权，未来取得本息。

　　

　　“股权众筹”：支持者对发起人投资，获取一定比例股权。

　　

　　“回报众筹”：支持者对发起人投资，获取产品或服务。

　　

　　“捐赠众筹”：支持者对发起人无偿投资。

　　

　　5、众筹的流程:

　　

　　众筹与典当

　　

　　6、现状:

　　

　　“债权众筹”:P2P，中国数千家，不细说

　　

　　“股权众筹”：VC，风投

　　

　　2014年上半年，美国众筹募资案例5600笔，参与人数281万人，拟募集资本10426.99万元美元，实际募集资本21508.61万元美元，募资成功率206.28%。

　　

　　2014年上半年，中国众筹募资案例1423笔，募资18791.07万元人民币，参与人数10万人。股权类众筹市场需求20亿，实际1.8亿，市场缺口巨大，侧面反映出中小企业融资困难。

　　

　　众筹与典当

　　

　　原始会模式，参投人数最少，投资人高大上，资金实力最强。

　　

　　天使会模式，“领投-跟投”即在众筹过程中由一位经验丰富的专业投资人作为“领投人”，众多跟投人选择跟投。这是绝大多数股权众筹平台的模式

　　

　　“回报众筹”:通过预售产品或服务，兼有融资和市场调研的作用。例如，手工果酱产品。

　　

　　“捐赠众筹”：少，腾讯“乐捐”。

　　

　　7、经营风险：

　　

　　“政策风险”:1、发起人向社会不特定对象发行证券收到严格监管。---《刑法》179条“擅自发行股票、公司、企业债券罪”

　　

　　2、支持者通过互联网认购股份，没有法律保障。---无法办理工商登记。

　　

　　美国2012年4月5日，奥巴马签署JOBS法案，该法案对证券交易法补充，涉及2点，以便于小企业融资。第一点，公司12个月内100万美元以下众筹，不需要收到联邦证券法监管。第贰点，公司公开众筹人数上线由300人提高到1200人。

　　

　　中国目前虽然发展迅猛，但苦于行业一直处于法律地位不明确、无详细监管政策、市场不成熟等问题，股权众筹在中国并未如P2P等其他互联网金融行业般壮大起来，涉非法集资等未明确的法律风险也一直让不少公司与投资人谨慎涉足。

　　

　　“知识产权保护薄弱”：有好想法，立马被抄袭山寨。

　　

　　“信用差”：国内信用环境差，违约成本低，发起人可审核材料不会太多，大众参与度不高，国外KICKSTARTER平台，参与投资者超过100万，国内所有平台加起来投资人不到他的1/10.

　　

　　8、众筹平台收益模式：

　　

　　收取成功募资项目总募资额的5%作为佣金。

　　

　　中国“点名时间”，10%；众筹网，1.26%；KICKSTARTER，5%。

　　

　　9、成功案例：

　　

　　“回报众筹”2013年快乐男声主题电影，65天，成功筹资500万，涉及2.9万人，人均170元，回报是电影票及首映礼入场券。

　　

　　“股权众筹”《十万个冷笑话》电影剧组通过“点名时间”众筹平台筹资120万元用于动画制作。

　　

　　二、与典当比较：

　　

　　相似点：

        1、功能：典当和众筹具有融资功能。

　　

　　2、服务对象：小微企业和个人。

　　

　　不同点：

        1、主体：典当行是类金融机构，众筹平台是中介机构。

　　

　　2、监管部门：典当行受商务部监管，众筹目前无监管。

　　

　　3、资金来源：典当行自有资金；众筹来源大众投资。

　　

　　4、业务范围：典当只做债权投资；众筹债权、股权等都做。

　　

　　5、功能：众筹有理财功能。

　　

　　6、盈利方式：典当行收利息；众筹平台收佣金。

　　

　　众筹优势：

        1、对于资金需求方来说，融资方式灵活，创意>抵押物。

　　

　　2、对于资金需求方来说，资金成本低，资金来源广。

　　

　　3、对单个投资人来说，风险分散了。

　　

　　4、众筹平台准入门槛低，自身发展风险小，收取佣金即可。

　　

　　众筹劣势：

　　

　　1、经营风险，上面谈及的那几点。

　　

　　2、对工作人员要求高，一方面人脉广，要能汇聚一批有能力的支持者，另一方面对发起人的项目要有审核能力（尽职调查、分析能力、法务风险），帮助支持者成立合伙企业，投资后管理。

　　

　　3、马太效应，强的越强，弱的越弱，大的平台一年上亿，小的几百万。

　　

　　之前看过美国经营较好的众筹平台，专注点不同（消费品、慈善、地产、艺术品等），典当+众筹，属于有经营特色的，有市场空间可以挖掘。

　　

　　三、众筹与典当相结合

　　

　　债权众筹+典当，国内案例较多，典当行即使发起人，也是领投人。

　　

　　股权众筹+典当：目前国内没有，

　　

　　合作点：

        1、典当行将一些无抵押的客户推荐至股权众筹平台，成功募集资金后获得推荐费。

　　

　　2、典当行领投高科技产品，获取股权，通过企业回购，企业被收购、上市等方式退出。

　　

　　回报众筹+典当：目前国内没有，合作空间有待探讨。

　　

　　捐赠众筹+典当：目前国内没有，典当行可以通过这个捐赠众筹吸引注意力，提升美誉度。

　　

　　四、重点谈谈：互联网股权众筹+典当

　　

　　互联网股权众筹：

         政策背景：

　　

　　1、李克强在政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

　　

　　2、李克强在十二届全国人大三次会议的中外记者并答记者问。在谈及资本市场时，李克强表示，要推进资本市场对外开放，进一步发展多层次的资本市场，降低企业的资金杠杆率。我国中小微企业将借助资本市场，撬动社会资本，探索在新三板、区域股权市场、众筹、天使投资、风险投资等新的融资模式，这将为我国经济转型升级提供强有力的资本保障。

　　

　　典当：发展需要找到突破口。

　　

　　典当+互联网股权众筹，在国内外都没有成功的案例，需要我们趟出一条路来。