打造安徽典当行业的航母——国元系典当的经营之道
发布时间2014年05月30日浏览量：来源:国元典当作者：佚名
分享到：
安徽国元投资有限责任公司（下简称“国元投资公司”）是安徽国元控股（集团）有限责任公司的成员企业，注册资本人民币10亿元。公司在实力股东支持下，自创始之初就遵照构建地方性金融控股集团的业务架构分工，担当起集团类金融行业投资平台的角色，以服务地方中小微企业为己任，大力拓展典当公司、小额贷款公司及担保公司等业务，通过五年多来对市场兼具广度和深度的开拓，而挺立于安徽省类金融服务行业的潮头。
作为国元投资公司率先布局挺进的领域，其典当板块在历经多年深耕后，已由创设子公司方一式，形成分布于合肥、芜湖、铜陵、马鞍山、黄山、安庆、滁州等七个省内经济发达城市的经营网络。2012年更成功在六安设立一家分公司，为今后以连锁经营模式快速占领市场进行试水。至此，国元投资公司的典当板块作为安徽典当行业航母的姿态已跃然显现！
综观国元投资公司发展典当经营的特色，可以用六个方面来概括。
一、雄厚的资本实力铸就规模优势
2008年国元投资公司成立时注册资本为4亿元，但强劲增长的中小微企业融资市场需求坚定了股东增资决心，故仅仅成立两年多后公司注册资本就扩张到10亿元。大幅夯实的资本极大地推进了公司在省内布局的进程，五年来典当公司由4家变为7家，并实现了对3家典当公司的增资扩股。至2013年年末，旗下典当公司实收资本总额由公司成立之初的16990万元增至46000万元。
伴随着公司典当板块资本的快速扩张，经营的规模效应也逐渐显现，这主要体现在三个方面：首先，在新设典当公司时可以吸纳前期设立的经验，快速完成布点，并依靠“国元典当”企业标识提高省内知名度；其次，国元投资公司对于单个典当公司的培训和管理成本降低，提高板块整体的利润贡献率；最后，不同典当公司可通过相互交流，共同提高典当业务水平，以及在开展大额业务时进行合作。
在公司雄厚资本的支持下，典当板块的业务量在高速增长后维持了稳定发展态势，典当业务规模由公司成立初期的3亿多元攀升到目前的8亿元左右。
二、独特的管理模式为安全经营保驾护航
国元投资公司对于旗下典当公司采用法人治理和分级授权相结合的决策体系，即遵循《公司法》要求指导典当公司建立完善法人治理结构，同时依照业务金额范围及事项重要程度，来确定典当公司各层级管理人员的权限和汇报制度。
实施这一管理模式，一方面可保证典当公司魂解犷完整高效的决策机制，从而能灵活开展典当业务，及时应对市场的变化；另一方面，也保证国元投资公司作为典当公司控股股东的权利得以实现，通过及时把握行业变化特征和窗口指导，能较好地控制典当公司的经营风险，促使其安全经营。
三、深耕本地市场是业绩取胜的法宝
国元投资公司较早成立的四家典当公司，因历史原因一般与当地相关理部门关系融洽，往往可争取到一定的经营支持，因而有义务为本地经济展做好融资服务。另外，典当公司虽然可以异地开展业务，但超出一理半径后，就难以获得足够充分的当户资信信息，不易于判断业务风！深耕本地市场也是出于各国元典当公司自身发展的需要。除非有确实1好的大额典当业务，可以联合不同城市的国元典当公司开展，一般而j元投资公司向来更倾向于鼓励典当公司做好本地的市场。
七家国元典当公司为在本地开拓优质客户，除了与当地银行合柞桥融资，还与相关政府部门沟通来更好地向当地中小微企业做融资翔过以上努力既构建了本地潜在客户群，也让中小微企业对国元典当品牌加强认知和接纳度。对旗下所有典当公司的经营业绩比较结果显示，那些业绩排名靠前的典当公司也正是善于开发和维护本地客户的公司。
四、矢志创新，不断激发典当板块发展潜能
近年来，在向中小微企业提供融资服务的市场领域竞争趋于白热化，典当公司和小贷公司如雨后春笋般涌现，民间各类不合规渠道参与搅局，银行也放下身段提高风险容忍度来抢夺中小微企业客户，在此背景下，典当行业唯有发挥创新意识和提高服务质量，才能巩固自己的市场份额。国元投资公司旗下的典当板块也感受到了危机感，将顶层设计和基层自发尝试两个源头结合起来推动典当经营创新，并取得了较好效果。具体而言在类似创新中涌现的做法有：典当公司在合规的前提下对业务操作加以创新改进，国元投资公司认可后对该做法予以归纳和改进，并进而向其他典当公司推广；国元投资公司代表典当板块外出取经，在汲取发达地区先进典当行经验后，对七家典当公司的业务流程予以改造创新，开发新的业务品种并制定配套制度供子公司运用；通过国元集团牵头，与其他业态兄弟公司合作创新设计典当业务相关产品等。
五、立足长远发展，重视人力资本建设
伴随十八届三中全会确定的市场化改革的推进与落实，国内金融市场必将更加开放，市场竞争更加充分，典当行业的发展更加取决于人力资本因素。国元投资公司近几年通过人才招聘和后期组织培训，补充了一大批实践能力强、学历高的后备人才。今后还将加大典当经营者引进和培养力度，大胆启用年轻骨干担任管理工作，构建内部经理人市场，逐步形成“能者上、庸者让”的市场化竞争机制，为推进典当连锁经营提供人力资源保障。
六、合法合规经营，忠心履行国有企业的社会职责
各地的国元典当公司在历年的经营中，始终坚持合法合规的要求，努力开拓市场，不仅服务本地中小微企业，也完成使国有资产保值增值的目标，实现了社会效益和经济效益的双赢。
据统计，2008年至2012年，七家典当公司累计为我省中小微企业、个体工商户等客户提供典当融资57.8亿元，上缴国家税收1.44亿元。
国元投资公司始终秉承“诚信、专业、高效、共赢”的企业精神，以“依法合规、稳健高效”为经营理念，在过去几年里实现r业务规模和效益的跨越式发展。展望2014年，国元投资公司正筹谋将典当板块的发展重心由做大转向做强，奋力消化外部市场环境不利变化带来的负面影响，力争通过改革创新化解发展中面临的各类问题，实现优质、高效、可持续的新发展。为此，国元投资公司将在以下方面作出重点努力：一是发挥责任股东的主导作用，不断完善典当公司的法人治理和分级授权的决策体系，优化目标经营责任制管理，充分调动经营者及其团队的经营管理、创新发展的积极性；二是坚持依法合规稳健经营的理念，鼓励典当公司顺应市场需求创新业务品种，充分发挥典当融资短期、快捷、灵活的特点，提升优质、高效、快捷的服务水平；三是鼓励典当公司加大与商业银行、担保公司的合作，为其优质客户提供短期融资服务，鼓励典当公司优先为当地特色产业、政府重点扶持业务相关企业提供融资服务；四是鼓励典当公司积极探索与国元集团各成员公司之间的创新合作，努力为客户提供全方面、多层次的金融服务，提升服务的附加值等。
在国元集团和国元投资公司的鼎力支持下，“国元典当”必将成为安徽省典当行业的知名品牌，也必能为促进我省中小微企业和民营经济的发展助一臂之力。
温馨提示：如需业务、风险在线讨论，辽宁省内典当企业请加入辽宁省典当协会会员群（133649286），外省典当企业可加入典当精英超级群（52233943），加入时请注名典当行全称与真实姓名。
