小当铺应抓准特色不随大流
发布时间2014年09月02日浏览量：来源:上海商报作者：商报记者 林蓓
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“规模较小的典当行应该找准自己的定位和发展方向，不要随大流，大众化的业务越来越难赚钱。”业内人士表示
近期，各地大大小小的典当企业都开始着手年中总结，而占据营业额至少“半壁江山”的房产业务更是各家总结中较为重视的一部分。房产的业务量、折当率、息费等数据的变化，几乎可以说明一家典当企业今年上半年的经营状况。
大型典当企业有标杆作用
据了解，今年上半年，不少大的连锁型典当行的房产典当融资的客户量激增，一些典当行房产业务量同比甚至增长了三、四成，很多典当行人士也都表示确实感觉到了房产业务的火爆，尤其是在北京、上海、广州等一线城市。“从去年年底到现在，房产典当业务量是一路上涨的趋势。”一位典当行人士表示。
同为一线城市，上海、北京、广州等大型连锁典当行的房产典当业务量，虽然上半年上涨幅度没有北京那么大，但上海东方典当行和广东珠江典当行等企业均表示也还是有所上升的。“今年上半年的房产业务量同比略有增长，大概在２０％左右，主要是有一些大单业务带动了这一数据，并且今年以来，房产典当赎当的人也增多了。业务涉及的房产有高端住宅和商铺、车位等。”广东珠江典当行常务副总经理申又喜表示。
一般而言，在同一地区，如果受银行业资金流动性紧张、银行收紧抵押贷款等因素影响，急于用房产融资的中小企业主将目光投向典当行的话，应该造成该地典当企业的房产业务普遍上涨的局面。但是，与大型典当行相比，一部分规模相对较小的典当企业则表示并不是很乐观。
一位业内观察人士分析称：“大多数没接触过典当行，但有融资需求的中小企业主，一般都会首先考虑知名度高的大型连锁典当机构，这些大典当行首先会筛选一遍，做了风险可控的高质量客户的业务，而被筛选下来的客户才会想到规模较小的典当企业。”
“大型典当企业品牌好、有标杆作用，同时产品推荐做得也好，从整体管理到产品研发、再到服务水平都是一些小企业没法比的。”上海典当行业协会会长吴贤达表示。
有特色小典当行生意红火
“当然，规模较小的典当行应该找准自己的定位和发展方向，不要随大流，大众化的业务越来越难赚钱。”上述业内人士表示：“虽然外部环境不利于小型典当企业的发展，而且行业内部的同业竞争压力也在加大，但事实上，一些有特色的小典当行的生意非常红火，业绩一直在增长。”
除此之外，典当行股东的资源也相当重要。很多小典当行的定位不太大众化，并不是房产、机动车、民品什么都做，他们通常根据股东的资源来设计产品。绝大部分的小典当行会做一些财产权利典当方面的业务，只要风险可控，也可以赚得盆满钵满。
有业内分析人士表示，深度挖掘股东资源、与有关机构合作获取更多业务信息等，都是小典当行发展需要的重要因素，与此同时，还要注重人才团队的培养。员工是给企业直接创造效益的人，从家族式的“任人唯亲”到科学合理地培养、留用人才，才能让典当企业走得更远。
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