如今的北京典当业，民品业务虽然如火如荼，但与之相随的绝当品处置，却也让不少企业发愁。因为绝当品不仅占用资金和库存的压力较大，而且处置难、周期长，更是费人费力。不过，北京民生典当的民品业务虽然规模在逐步扩大，但绝当品库存却一直保持零状态。

　　

　　2014年，民生典当的民品业务规模每月只有1000多万元的放款额，其绝当品库存量为零。今年上半年，民生的民品典当已达每月三四千万元的规模，当物品类不仅有书画、陶瓷等艺术品和玉石翡翠，而且还包括黄金珠宝和数码产品等，几乎涵盖了当下典当业所涉及的所有质押物品类。其中，单品价值少者，有市场价值约数千元的黄金首饰，最高者也有数百万元的名人字画和玉雕翡翠。但绝当品依然保持零库存。

　　

　　“民生开展民品业务的时间并不短，只是规模一直保持着稳定的发展水平，也是在不断积累经验，最近一两年才扩大规模。之所以能够一直保持绝当物品零库存，在业务的操作方法上与其他企业其实没有什么不同，更没有什么诀窍。”北京民生典当的当家人严兴农告诉中国商报记者：“经验就是价格评估到位，前期与客户的沟通比较充分，息费上面多有优惠，处置时不拿绝当品销售来盈利等等。”

　　

　　如最常见的玉石翡翠和黄金首饰的质押业务，精准的价格评估依据市场行情而定，放款额度一般是市场评估价的六到七折；黄金更容易操作，依据国际金价一般按照八折左右的折当率放款。

　　

　　合理的价格评估是做民品业务的良好开端，而与客户充分沟通则是做好业务的第二步。“如果当户的质押是为解决急需用款，民生除了按照一般的业务操作之外，还会为客户设计其他可行且成本较低的融资意见和建议；如果客户不想要当物，那民生给客户的放款会是比一般业务放款更高的额度。”严兴农说：“因为用民品来质押贷款的客户，一般在经济上都会存在较大困难，所以不管是在价格评估中还是在息费上，我们都会为客户提供很多优惠，不让对方觉得是吃大亏。”

　　

　　除此之外，把关当物时，民生不仅会让自己的鉴定评估师严格审查评估当物，而且还与拍卖公司、专业的文物艺术品机构等开展深度合作，或由他们“保底”，或请其专家共同掌眼。如果发生绝当，合作机构也很乐意把当物取走。

　　

　　即便是产生了绝当，民生也不会以销售绝当品来谋取第二份盈利。“如果一件绝当品的市场价格是10万元，民生的放款是6万元，那只会加上自己的息费、人员费用等成本后将其处理，并不会仍旧以市场价格销售，来谋取第二份盈利。”严兴农举例说。

　　

　　正因为民生典当的绝当品处置秉承几近零利润的原则，所以很多人都盯着民生的绝当品。“这里既有来自玉石翡翠行里的，又有艺术品圈中的，很多帮人来这里淘宝。”严兴农说：“常常是追着我们问有没有绝当品。但僧多粥少，时间长了又都是朋友，就只能说等有了给您打电话。”

　　

　　之所以不赚钱处置绝当物品，严兴农有自己的理念。“首先，典当行的息费是企业盈利的根本，一旦以销售绝当品盈利为目的，就等于是开展第二职业，有悖于行规，更准确地说是有点舍本逐末；其次，绝当品不仅会占用大额的现金，而且处置的风险极大，还不如交给专业机构去做；再次，民品业务与房产、机动车等业务相比，单笔放款规模虽然较小，但它拥有极大的市场基础，尤其是在北京，不仅市场份额极大，而且市场基础良好，民生哪怕只是做到了它的5%，每月也会有不少业务可作。”严兴农分析说：“关键是，单笔业务额小，意味着风险也小，即便形成绝当，对于企业来说也不会构成太大负担，而零库存是为了让资金快速回笼，以便开展下一笔业务。如此步入良性循环，只要通过适度的宣传，其收益就远比销售绝当品的盈利更大，还能在社会上迅速打造出自己的企业品牌。”

　　

　　“将来，我们还要进一步扩大民品业务的规模，但会依然坚守绝当品零库存的状态。”严兴农透露说：“除了规模上的突破之外，民生还会寻求息费上的新低。虽然不是国有企业，民生承担的社会责任是尽量更多地为社会服务，房产抵押的息费比较低，民品质押为什么不能同它一样呢，那时民品业务息费收取比例有可能是全国最低。”（记者刘礼福）

　　

　　（来源：中国商网—中国商报典当融资导报）