《中国商报》：销售联动典当业务及品牌营销
发布时间2013年09月18日浏览量：来源:中国商报作者：佚名
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——专访北京宝瑞通典当行有限责任公司南区负责人李丹
6月3日至9日，位于北京上品折扣五棵松店的一楼大厅内，北京宝瑞通典当行有限责任公司南区负责人李丹一直忙个不停，不是帮顾客鉴定珠宝钻石，就是在向不了解典当的消费者介绍宝瑞通……但几天下来，李丹的脸上不仅没有一丝倦意，而是笑容满面，欣喜非常。
细问缘由，他的回答便是，这次活动获得了圆满成功，而且更进一步证实了宝瑞通未来经营的一大战略思想——以销售联动典当业务及品牌营销。
“这对一家典当企业，尤其是一家已经在各方面都发展到了一定阶段的大规模企业来说，取得突破是一项很艰难的事情。”李丹笑着举例说：“这就跟一名学生如果原来考试只得40分，那他的进步会很明显也较为轻松，但如果他原来就考90分，那让他再前进一步，就是难上加难了。”
李丹用了几个简单的数字来说明6月这场绝当展销活动的效果：7天的特惠展销，期间搭配3天的专家免费鉴定，总计接待消费者8000余人，每天的绝当品销售额为10多万元……
其实，今年以来，宝瑞通的各类销售鉴定活动全面铺开，基本每个月都有一个主题。如3月在朝阳路的西单商场举办了“3·15擦亮智慧双眼鉴定销售活动”；4月在西坝河总部有轰动一时的“第二届绝当品特卖会”；5月在电商平台及建国门店联动举办了绝当品特卖会；6月在上品折扣五棵松店开展特惠销售及鉴定会；7月，宝瑞通东区的各店将走进社区……
“民品业务走出典当行，到各大商场和各社区中去，在销售绝当商品的同时，一可以方便民众，二可以充分借助商场充足的客流量和较高的品牌信誉度，让市民了解典当、了解宝瑞通，信任宝瑞通。”李丹结合自己的亲身体验如此诠释道。
但让其他同事意想不到的是，李丹还觉得，“进商场、入社区”还有一个好处。“作为典当鉴定和评估人员，原本每天都要看东西，但是在典当行坐等客来，一是来的人少、能见到的东西也不多，二是鉴定有很多环节和经手人，看东西的心境也不同。”李丹颇有感触地说：“但到了商场，面对时时刻刻让你鉴定的人、每时每刻都有不同的东西，你不停地在学习、在长进，这是最难得的机会。所谓社会是个大学校，在我看来就是这个意思。其实，鉴定的火眼金睛原本就是天天看东西才能练出的。”
也正是因为李丹能够坚持、更愿意勤学、不错过每一次机会，所以在2005年从中国地质大学珠宝专业毕业后进入宝瑞通，步步成长，如今成为鉴定珠宝钻石的一位“高手”，而且是宝瑞通南区的负责人。
如今，已经成长为一名中层领导的李丹对民品典当的认识和知识的渴求，也不再只是鉴定评估，而是如何利用此项业务的优点和民众效益，发挥它应有的作用。
“很早以前，业界只是比较注重典当本身，但现在则完全改观了。”李丹深有感触地说：“一是大家都在扩展店面，可收当的东西越来越多，奢侈品包、打火机等等；二是原来不太注重的绝当品销售，现在有越来越多的业内人士呼吁要关注它，要开展。宝瑞通还在它身上花了相当大的精力和时间去做。这背后不仅仅是一家企业的发展思路的改变，而是行业发展方向的映射。”
李丹还认为，如今的典当行正处在转型期，经营思路都在改变，而以绝当品的销售带动典当业务的开展，最为突出，这也是典当行业未来发展的一大趋势。通过活动，原来交叉合作比较少的民品、汽车、房产各个品种之间，可以有更多的交流与合作。这些现象都说明典当经营的新时代已经到来，所以自己也要不停地学习新的经验。“在让自己走出来的同时，更让企业走出来，并走得更快。”
